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| 一个巨人的传奇故事 |
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[ 2007-12-7 11:24:00 | By: fepe676 ] |
8月，刚刚做完激光手术的史玉柱摘掉了戴了多年的眼镜。许多年来，他一直没离开过这副纯金边框眼镜，除了有一天晚上，作为赌注，他输掉了它——他的一位下属一口气喝了近一瓶48度白酒没被醉倒。不过据说，他后来又用重金把眼镜赎回来了。史玉柱现在打算给《征途》的营销渠道做一次大手术，他宣称，3年内《征途》的营销要扩充到2万人，以抢占日益增长的二三级城市网游市场。这个已经为销售“脑 白 金”、“黄金搭档”创造出巨大财富的团队，本来就是史玉柱精心培育的一支“军队”。这支“军队”被他指挥以“从农村包围城市”，“最大幅度地宣传鼓动大众”，本来2000多人的规模，现在正以每月近300人的速度壮大。 我想我总是不知道要如何去学会放弃 现在我知道 其实 有些是你根本就无法掌控的 不是你不去放弃 而是你根本就抓不住
史玉柱已经变成了无法再扼制的巨大财富象征。在保健品市场，“脑 白 金”与“黄金搭档”已经压倒了其他声音，以致无论何时何地，只要你打开电视，就无法躲避那遮天蔽日、令人生厌的“今年过节不送礼呀，送礼就送脑 白 金”。史玉柱的野心当然不限于“脑 白 金”与“黄金搭档”，陈天桥卖《传奇》暴富后，他就敏锐地意识到，这可是一个比保健品圈还要广阔的财富场。《征途》是他将自己放进市场调研的结果，迎合了普罗大众在现实协同办公生活中需要各种刺激的急迫欲望，与“脑 白 金”、“黄金搭档”一样，对他所蛊惑的特定消费者构成了某种一旦进入就无以摆脱的诱惑。史玉柱的产品其实都有赖这种蛊惑的酝酿。这款越来越疯狂的游戏自然引发了人们对财富道德的争议，但史玉柱从不在意这些争议，他需要它们，它们本身就是他运用蛊惑的一部分。 夜晚的城市是很蓝的因空沉淀下的渣滓 有光 有影 有声 有色 在这声色光影的沉淀物中生活的便是人 说到底在浩浩的夜空下 人只是一些可怜的生物 所能做的无非就是将那些可怜的欲望和快乐张扬到极致在欲望的纵容下夜晚往往会开出一些莫名其妙的花来
史玉柱于是又一次，通过一个产品构思，赢得了超乎寻常的财富。上海市广电局的一份统计报表显示，去年《征途》网络已经创造了6.26亿元的营业额，今年随着营销深入，月运营收入已经超过1.6亿元。这部分收益还不包括过去4年、频繁的股权投资给史玉柱带来的惊人赢利。 我们一天要想到的不知多少人 亲戚 朋友 仇人 以及不想干的见过面的人 真正想一个人 记挂着他 希望跟他接近 这少的很 人事太忙了 不许我们全神贯注 无间断地怀念一个人 我们一生对于最爱的人的想念 加起来不到一点种 此外 不过是念头在他身上掠过想到而已…… 我总希望你将来会分几秒种给我
怎样再看史玉柱已经成就了的这个超级传奇呢？不要小看他那些产品的命名:“脑黄金”、“脑 白 金”卖健康;“黄金搭档”卖聪明;《征途》卖权力与欲望;就概念而言，它们确实构成了坚实的民众需求跑步机的基础。“脑 白 金”真能给人健康？“黄金搭档”真能给人聪明？《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权力？它们只作为一种概念而具备供需基础。但对于史玉柱和他的营销团队而言，只要将这个空洞概念忽悠得深入人心，就能将概念变成真正的黄金。这就是中国特色的“零风险套现”的超级资本魔术，卖什么产品对史玉柱来说从来不重要，重要的是如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者中隐藏的需求，这个社会群体人数最庞大、最没有理性思维的磨炼、最缺少信息支持，因此也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。史玉柱清醒地意识到:得到了最广泛民众的支持，就会获得最广泛的财富来源。他的一次次产品营销策略的实施，也就是一场场最广泛群众运动的发动过程——wow gold人民群众调动起来，就成为他从无到有、取之不尽财富的汪洋大海。从他积累财富的策略中,最深刻映现出，广大无意识消费者就这样轻易成就了一个中国富豪的暴富。
一直以来都把自己定义为产品经理，或者说专业的产品人员，之前都在对自己说，要懂很多产品，懂很多设计，懂很多的营销，可是把做产品做到一定的高度却是又很高的难度，下面一起来看看史玉柱的一些来对比一下我们缺少些什么。 开始的开始，我为你而执着 因为我爱你 最后的最后，我为你而哭泣 因为我失去了你 只留下中间的中间 我们一起快乐 一起幸福 宁愿笑着流泪 也不哭着说后悔 不再因为伤心而哭泣，只会因为感动而流泪
10年前，他还是一个四处躲债的著名失败者，他从20世纪末的那场几乎可以让任何生意人一蹶不振的打击下活过来崛起的速度令所有人惊讶。“甚至可以说，他根本上没有意识过自己的失败。”一名接近史玉柱的人士称。实际上，从“脑黄金”到“脑 白 金”，他由失败到重新成功所依赖的产品，只不过顺应了人们将“黄金”改成“白金”的喜好。这个财富传奇，看起来多少带有浓烈的嘲讽意味。史玉柱在安徽统计局农调队时的领导朱家功曾在巨人集团倒塌、史玉柱最失意落魄的时刻去珠海看他，朱家功说他当时看到，史玉柱一直在他的电脑上忙碌，“脑 白金”已经在谋篇布局。朱家功说，他当时曾不解地提出疑惑:“‘脑黄金’刚失败，‘脑 白 金’怎么行？”那位cheap wow gold“穿格子衬衫、短裤”，“每天闭门不出，在400平方米空空荡荡的房间里踱来踱去”的年轻人的回答简直就是一个胜利者，而非一个3.5亿元的负债者:“他当时就坚决地对我说‘花不了多少钱，肯定行’。” 人生一世只是生老病死 便不色怀念感老病死又怎样？ 浑浑噩噩 是无味的了 便流芳百世 又怎样？百年之后谁知道你？千年之后谁知道你？ 人类灭绝了 又谁知道你？ 便如你我月下共语 也只是电光般瞥过无限的太空 这一会 已成过去渺茫的事迹
脑黄金”、“脑 白 金”卖健康;“黄金搭档”卖聪明;《征途》卖权力与欲望
这样看来，史玉柱创造了一个又一个的需求和概念。回想我们的产品，问：我们的产品销售的是什么？我们作为产品的人员营销和制造了什么？需求？概念？再深问，我们都抓到runescape money消费者的本质的需求了吗？
最强的房产销售广告是这样的“我们不卖房子 我们卖的是健康和生命”。 人生有三种困境 个人注定无法与他人彻底沟通 意味着孤独 人人都不想死 可必定要死 意味着恐惧 人实现欲望的能力永远赶不上欲望诱惑的能力 意味着痛苦
你卖的是什么？
《征途》真能使人拥有理想中无法无天的权力？它们只作为一种概念而具备供需基础。
回忆我们做产品也好，做网站也好，乃至做一个策划也好，本质是什么？我常说的一句话是：“我们所做的一切都是因本质需求而提供的一种基本的输出需求”了解本质，看透本质，对应相应的输出产品，这个是史玉柱的强项，当然也是做产品人员的核心要求。 爱情很简单，因为每个人都会说：“我爱你，会为你付出一切！”爱情很难，因为没有多少人做到了他的承诺。 因为我不相信诺言，所以我不会说为了心爱的人会怎么怎么样。我只能通过自己的行动使她愿意和我步入婚礼的殿堂。我们的婚姻不是爱情的坟墓
卖什么产品对史玉柱来说从来不重要，重要的是如何最大幅度地调动社会金字塔底层的消费者中隐藏的需求，这个社会群体人数最庞大、最没有理性思维的磨炼、最缺少信息支持，因此也就最容易被具有蛊惑性的宣传所鼓动、所支配。 智慧的可靠标志就是能够在平凡中发现奇迹。——爱默生
了解消费者或者说用户本质。这个方面史玉柱也绝对是大牛一个。从脑黄金，脑白金，到黄金搭档，我们可能认为用户消费者群体差异不是很大，但是到网游，这个用户群体却有着天壤之别，如果没有看透和了解用户本质的能力那注定着要失败。经验主义害死人，死板的经验主义害死人。今天在这里行得通的明天未必在那里行得通。所以把握用户的本质最重要。做产品挖掘隐藏需求，了解隐藏需求到产品的研发，一切的一切都是建立在了解用户的本质的基础上。
得到了最广泛民众的支持，就会获得最广泛的财富来源。
这点说明了，史玉柱对用户效果的理解。我们常见一些这样的公司或者说团队，由于某些特殊的原因他们或许也得到了不少的收益和财富，却在这个过程中逐步失去了用户的支持和口碑，而逐步的走向死亡或者在一定的时候面临着崩盘的危机。譬如说：9城代理的魔兽世界。了解你的用户，获得他们的支持，这些不仅仅是市场或者销售应该做的事情，这个应该是每一个公司的人的基因里面携带的本质。 据说 一个人朝另一个人由衷地微笑 需要调动三十几块面部肌肉 一个人鼓足以勇气 对另一个人说声 我爱你 至少要消耗 三只苹果所能提供的热量 而当一个人决意遇见另一个人 与之白头偕老 则需要花费二十年左右的时间来等待 还得用掉六七十年的岁月才会完成 据说 一个人医生所流的汗水与泪水所包含的盐分足够为亲朋好友做几十道大菜 一个腿脚健全的人一生中要走的路加起来可以绕地球七十多圈以上 在这个广大的世界上 一个人与另一个人相遇的可能性是千万分之一 成为朋友的可能性 大约是两亿分之一 而成为终身伴侣的可能性只有 五十亿分之一 如果我们把很多看似不平凡的事物都看成是来之不易的 我们便会备加珍惜
产品和模式的创新永远是成功的根源
《征途》的运营有着许多业内不甚在意但市场却很有效的创新：免费玩模式、农村招人被砍模式、发工资、独特经济体系、推荐人制度、每位玩家赠送100元……。当时被同行业认为是小伎俩，但市场证明，《征途》的运营模式是成功的。
史玉柱说：我对产品和产品的周期研究最深入的。 据说 一个人朝另一个人由衷地微笑 需要调动三十几块面部肌肉 一个人鼓足以勇气 对另一个人说声 我爱你 至少要消耗 三只苹果所能提供的热量 而当一个人决意遇见另一个人 与之白头偕老 则需要花费二十年左右的时间来等待 还得用掉六七十年的岁月才会完成 据说 一个人医生所流的汗水与泪水所包含的盐分足够为亲朋好友做几十道大菜 一个腿脚健全的人一生中要走的路加起来可以绕地球七十多圈以上 在这个广大的世界上 一个人与另一个人相遇的可能性是千万分之一 成为朋友的可能性 大约是两亿分之一 而成为终身伴侣的可能性只有 五十亿分之一 如果我们把很多看似不平凡的事物都看成是来之不易的 我们便会备加珍惜
回归到我们身上，看以上的几点我们又哪些做的好的？一个优秀的产品不是从头而降，是一点一滴打造出来的，作为专业产品人员来说，史玉柱是最专业的，也是我最敬佩的。如果按照大前研一定义专家的标准来说：“专家要控制自己的情感，并靠理性而行动。他们不仅具备较强的专业知识和技能以及较强的伦理观念，而且无一例外地将顾客放在第一位具有永不消亡的好奇心和进取心，严格遵守纪律。以上条件全部具备的人才，我想把他们称之为专家。”
那么，史玉柱绝对有资格号称产品领域内的专家。
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